Ein Mediakit ohne Pressestimmen verkauft nicht. Aber wie kommt man an gute Zitate, wenn man nicht ständig in den Medien ist? 7 erprobte Wege — von der eleganten Klienten-Anfrage bis zur Konferenz-Auswertung.
Pressestimmen und Testimonials sind der stärkste Vertrauensbeweis in deinem Media Kit. Sie überzeugen Buyer mehr als jede Selbstdarstellung. Und gleichzeitig sind sie für viele Speaker, Coaches und Berater die schwierigste Sektion zu füllen — weil man nicht weiß, wie man systematisch an sie kommt.
In diesem Artikel zeigen wir dir 7 erprobte Wege, regelmäßig starke Zitate zu sammeln. Plus Vorlagen für die elegante Klienten-Anfrage und ein paar Tricks, wie du aus rohen Bewertungen polierte Pressestimmen machst.
Drei Gründe:
Mediakit-Auswertungen zeigen: Mediakits mit 4+ starken Testimonials konvertieren ~2× besser als solche mit unter 2 (oder gar keinen).
Trenne sauber:
Beide haben unterschiedliche Wirkung:
In deinem Mediakit solltest du beide haben — getrennt nach Sektion. Wenn du nur eine Art hast, ist das OK, aber benenne sie korrekt.
Der häufigste und unterschätzteste Weg. Die meisten Klienten geben gerne Feedback — aber sie tun es nicht von alleine. Du musst fragen.
Wann fragen:
Wie fragen — Vorlage:
„Hallo [Name], ich freue mich sehr, dass [konkretes Erlebnis aus eurer Zusammenarbeit]. Falls du Lust hast — würdest du in 2-3 Sätzen aufschreiben, was dir besonders gefallen hat oder welchen konkreten Nutzen du gezogen hast? Würde ich gerne in meinem Mediakit verwenden, mit deinem Namen und deiner Funktion. Lass mich gerne wissen, falls dich das stört oder du bestimmte Formulierungen vermeiden willst."
Antworten-Quote: typischerweise 70-90 %. Das ist der einfachste Weg überhaupt.
Veranstalter sammeln nach Vorträgen oft strukturiertes Teilnehmer-Feedback (NPS-Bewertungen, Freitext-Antworten). Frag den Veranstalter aktiv danach:
„Hat das Event-Team eine kurze Zusammenfassung der Teilnehmer-Bewertungen, die du teilen könntest? Würde ich gerne für mein Mediakit nutzen."
Häufig bekommst du:
Aus den Freitext-Antworten kannst du Testimonials destillieren — mit Quellenangabe „Teilnehmer-Feedback, [Konferenz], [Jahr]".
LinkedIn hat eine Empfehlungs-Funktion (Recommendations), die du systematisch nutzen kannst. Vorgehen:
Vorlage:
„Hallo [Name], wir haben 2024 zusammen am [Projekt/Workshop] gearbeitet. Falls es für dich passt, würde ich mich über eine LinkedIn-Empfehlung freuen — gerne in 2-3 Sätzen zu [konkretem Aspekt unserer Zusammenarbeit]. Du musst nichts ausschmücken, kurze und ehrliche Worte sind perfekt."
LinkedIn-Empfehlungen kannst du dann sowohl auf LinkedIn als auch in deinem Mediakit verwenden — meistens mit Verweis auf das LinkedIn-Profil als Quelle.
Wenn du ein Buch geschrieben hast, hast du oft Klappentext-Empfehlungen und Rezensionen. Beide sind goldwert:
Wenn du noch kein Buch hast, aber einen viel-zitierten Fach-Artikel — gilt analog. Online-Artikel-Reaktionen aus den Kommentaren oder Twitter/LinkedIn lassen sich oft destillieren.
Wenn du in der Presse erwähnt wurdest (Interview, Hintergrund-Artikel, Podcast-Auftritt), kannst du die Aussagen der Journalisten/Hosts als Pressestimme nutzen.
Beispiele:
Vorgehen:
Nach einem erfolgreichen Vortrag kannst du den Veranstalter aktiv um ein kurzes Statement bitten:
„Vielen Dank für den schönen Auftritt gestern! Falls du Zeit hast — würde mich sehr freuen, wenn du mir 2-3 Sätze schickst, die ich als Testimonial verwenden darf. Mit deinem Namen und der Veranstalter-Position. Ich brauche nichts Großes — auch ein kurzer Hinweis, was dir besonders gut gefallen hat, ist hilfreich."
Veranstalter sind in 90 % der Fälle dankbar für die Möglichkeit, dir was Gutes zu tun. Sie geben gerne Statements — aber wieder: sie tun es nicht von alleine.
Wenn ein Klient dir nach dem Coaching eine Dankes-Email schickt („Hat super geholfen, danke!"), ist das implizit ein Testimonial. Antworte mit:
„Schön zu lesen, danke! Eine kurze Frage — darf ich diesen Satz oder eine angepasste Version mit deinem Namen in meinem Mediakit verwenden? Würde mir helfen, neue Klienten zu erreichen, die in einer ähnlichen Situation sind wie du."
Häufig bekommst du dann:
Du bekommst selten ein perfekt formuliertes Zitat. Meistens bekommst du rohes Feedback, das du polieren musst (immer mit Genehmigung des Originals!).
„Also wirklich, ich war ja erst skeptisch, weil ich schon so viele Coaches probiert hatte und nichts so richtig geholfen hat. Aber bei dir war's anders, du warst direkt und konkret und hast mir geholfen, in nur 6 Wochen meinen Pitch komplett zu überarbeiten. Hat super geklappt."
„Ich war skeptisch — ich hatte schon viele Coaches probiert. [Name] war anders: direkt, konkret. In 6 Wochen hatten wir meinen Pitch komplett überarbeitet. Hat funktioniert." — [Name], Funktion, Branche
Was ich gemacht habe:
Wichtig: Original-Person muss die polierte Version freigeben. Faustregel: schick die polierte Version zurück mit „So würde ich es im Mediakit verwenden — wäre das für dich OK so?" Antwort meistens „Ja, perfekt".
5 Qualitätsmerkmale:
Wenn du 4-6 Zitate hast, die alle 5 Kriterien erfüllen, bist du in der Top 10 % aller Mediakits im DACH-Markt.
| Karriere-Stufe | Pressestimmen | Testimonials |
|---|---|---|
| Junior | 0-2 (OK auch ohne) | 3-5 |
| Mid-Level | 2-4 | 4-6 |
| Senior | 3-6 | 4-8 |
| Star/Top-Tier | 5-10 | 6-10 |
Mehr ist nicht besser. 12 mittelmäßige Zitate wirken schlechter als 4 starke.
„Top Speaker!" — Quelle: anonym. Verkauft nichts. Wenn du keinen Echtnamen verwenden darfst, dann mindestens „Personalleiter, DAX-Konzern, Maschinenbau".
Manchmal versuchen Speaker, selbstgeschriebene „PR-Headlines" als Pressestimme zu verkaufen. Buyer merken das. Tu's nicht.
„Beeindruckend!" — Quelle: 2019. Dein Buyer denkt: „Hat sie seitdem niemand mehr was Gutes nachsagen können?"
Untergräbt sofort die Glaubwürdigkeit. Datum + Quelle ist Pflicht.
Mehr Mediakit-Fehler dieser Art findest du im Fehler-Artikel.
Damit du nicht alle 6 Monate panisch nach Zitaten suchst, etablier eine Quartals-Routine:
Alle 3 Monate (15 Min):
Mit dieser Routine hast du 3-5 neue Pressestimmen pro Quartal, also 12-20 pro Jahr. Das ist mehr als du je in deinem Mediakit zeigen würdest — du wählst aus.
Achtung: Pressestimmen mit Echtnamen sind personenbezogene Daten. Daher:
Bei Pressezitaten aus Medien gilt das nicht — die sind öffentlich und mit Quellenangabe verwendbar.
Pressestimmen sammeln ist systematische Arbeit, kein Glücksfall. Mit den 7 Wegen oben hast du genug Quellen, um 4-8 starke Zitate pro Jahr in dein Mediakit aufzunehmen. Der größte Hebel: aktiv fragen statt warten. 90 % der Klienten geben gerne — sie tun es nur nicht von alleine.
Drei Sofort-Schritte:
Wenn du wissen willst, wie deine Bio rund um die Pressestimmen aussehen sollte, hier die Bio-Anleitung mit Beispielen. Wie du AI nutzt, um Pressestimmen zu polieren, kommt im ChatGPT-für-Mediakit-Artikel. Was alles in dein Mediakit gehört: Inhalt-Checkliste mit allen Sektionen.
Wenn du dein Mediakit mit Pressestimmen-Sektion direkt aufbauen willst: mediakitpro Free-Plan starten. Beispiel mit Press + Testimonial getrennt: Live-Demo.
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Eine Pressemappe zu erstellen ist einfach. Eine, die wirklich Bookings bringt, ist Handwerk. Hier die 8 Profi-Tipps, die durchschnittliche von überzeugenden Presse-Kits trennen.
Eine starke Speaker-Bio ist der wichtigste Text in deinem Mediakit — und gleichzeitig der, an dem die meisten scheitern. Hier die Bio-Formel, mit Vorher-Nachher-Beispielen für jede Karriere-Stufe.
Du willst eine Pressemappe erstellen, die Veranstalter wirklich überzeugt? Diese 9 Inhalte gehören rein — mit Profi-Tipps, typischen Fehlern und einem Schnell-Test am Ende.