Was zahlen Veranstalter 2026 wirklich für Speaker? Konkrete Honorar-Ranges nach Junior, Mid-Level und Senior-Stufen, plus die versteckten Kostenkomponenten, die viele übersehen.
„Was kostet eigentlich ein Speaker?" — eine der häufigsten Fragen von Veranstaltern. Und gleichzeitig eine der häufigsten Fragen von angehenden Speakern, die ihre eigenen Honorare einordnen wollen. In diesem Artikel zeigen wir dir die echten Honorar-Ranges für 2026 — nach Erfahrungsstufe, Branche und Format, plus die versteckten Kostenkomponenten, die in fast jedem Vergleich fehlen.
Basis: Auswertung von Honorar-Angaben aus 200+ Speaker-Mediakits im DACH-Markt, plus Interviews mit Booking-Agenturen, Event-Managern und Personalentwicklern.
Drei Gründe machen Pricing in der Speaker-Szene besonders unübersichtlich:
Diese Intransparenz produziert sowohl unter- als auch überpreiste Speaker — und unsichere Veranstalter, die nicht wissen, ob sie zu viel zahlen.
Wir teilen den Markt in vier Stufen. Diese sind keine Verbands-Standards, sondern empirische Beobachtung.
| Stufe | Erfahrung | Keynote 45 Min | Workshop ½ Tag | Strategie-Sprint 2 Tage |
|---|---|---|---|---|
| Junior | < 50 Vorträge / kein Bestseller | 1.000–3.500 € | 800–2.000 € | n/a |
| Mid-Level | 50–200 Vorträge / 1+ Buch | 3.500–8.000 € | 2.000–5.000 € | 8.000–15.000 € |
| Senior | 200+ Vorträge / Bestseller-Autor | 8.000–18.000 € | 4.000–10.000 € | 15.000–35.000 € |
| Star/Top-Tier | TV-Bekanntheit, internationale Reach | 18.000–80.000 € | 10.000–25.000 € | 35.000–150.000 € |
Wichtig: Diese Ranges sind Brutto-Honorare ohne Reise und Übernachtung. Mehr dazu unten.
Drei Achsen verschieben das Honorar deutlich nach oben oder unten:
Standardmäßig erwartet:
Standardmäßig NICHT inkludiert:
Hier gehen die meisten Verhandlungen schief. Drei Posten, die oft erst nach Vertragsabschluss diskutiert werden:
Wenn der Veranstalter den Vortrag aufnimmt und intern weiterverbreitet, sind das Mediawerte. Standard:
Wenn die Buchung über eine Booking-Agentur läuft (CSA, London Speaker Bureau, Speakers.de), nimmt die Agentur 15–25 % Provision vom Brutto-Honorar. Das geht meist vom Speaker-Anteil ab, nicht vom Veranstalter-Budget.
Für deutsche Speaker, die in Deutschland fakturieren:
Bei englischsprachigen Honorar-Angaben wird oft brutto angegeben — bei deutschen netto. Das ist eine Falle.
Drei Schritte:
Sei ehrlich. Konkrete Marker:
Schau dir 5-10 Mediakits von Speakern in deiner Stufe und Branche an. Welche Pricing-Logik nutzen sie? Was ist die Spannweite? Beispiele und Analyse haben wir hier zusammengestellt.
Nicht „auf Anfrage" — sondern konkrete Range im Mediakit. Das ist der größte Hebel:
Warum „Honorar auf Anfrage" einer der teuersten Mediakit-Fehler ist, erklären wir im Detail im Fehler-Artikel.
Faustregel: Alle 12 Monate +15–20 % wenn Nachfrage da ist. Konkrete Trigger:
Es gibt legitime Gründe für Discounts:
Nicht discounten:
Aus Gesprächen mit Event-Managern:
| Event-Typ | Speaker-Budget pro Slot |
|---|---|
| Mittelstands-Konferenz (200-500 TN) | 3.000–10.000 € |
| Branchen-Großkonferenz (1.000+ TN) | 8.000–25.000 € |
| DAX-Internal-Event | 10.000–40.000 € |
| Award-Show / Gala | 15.000–80.000 € |
| NGO-Event | 0–3.000 € (oft Pro-bono) |
| Internationaler Top-Konferenz | 20.000–150.000 € |
Wichtig: Das ist nur das Speaker-Honorar-Budget. Reise + Hotel kommen oft aus separatem Posten.
Speaker-Honorare im DACH-Markt liegen in einer breiten Range, die stark von Erfahrungsstufe, Branche und Format abhängt. Die größte Hebel-Wirkung für deine eigene Honorar-Position ist nicht nur Erfahrung, sondern wie klar du dein Pricing kommunizierst — und das passiert primär über dein Mediakit.
Drei konkrete Empfehlungen:
Was alles in deine Pakete-Sektion gehört, findest du in der Inhalt-Checkliste. Wenn du Coach bist und Pricing besonders strukturieren willst, schau in die Coach-spezifischen Mediakit-Elemente. Welche Fehler du beim Honorar-Kommunizieren vermeiden solltest, ist im Fehler-Artikel beschrieben.
Wenn du dein Mediakit mit klarer Pakete-Struktur und Range-Pricing aufbauen willst: mediakitpro Free-Plan starten. Beispiel mit allen Paketen sichtbar: Live-Demo.
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